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DAVIDsTEA Inc verkauft loser Tee, Teebeutel und Teeaccessoires unter eigener Marke. Das Unternehmen stellt aromatisierte Schwarztees, Grüntees, Kräutertees und Wellness-Tees zusammen, verpackt sie und vertreibt sie über seine Website, eigene Filialen und einige Großhandelskanäle. Es erzielt Einnahmen hauptsächlich durch den Direktverkauf an Endverbraucher, mit einem Mix aus Alltags-Tees, saisonalen Mischungen und Geschenkartikeln.
Seine Hauptkunden sind Teetrinker, die Spezialmischungen statt Massenmarken aus dem Lebensmitteleinzelhandel suchen, ebenso Geschenkkäufer und Personen, die Zubereitungszubehör, Tassen und Teeservices einkaufen. DAVIDsTEA zeichnet sich dadurch aus, dass es ein spezialisierter Teefachhändler und kein breites Getränkeunternehmen ist. Diese Fokussierung ermöglicht ihm die Kontrolle über das Kundenerlebnis, von der Produktbenennung und Aromatisierung bis hin zur Verpackung und den Verkaufsmodalitäten des Tees.
In der Lieferkette steht DAVIDsTEA zwischen Tee-Lieferanten und dem Endkunden. Es beschafft Tee und Zutaten, entwickelt die Mischungen und verkauft fertige Markenprodukte zu Einzelhandelspreisen. Dieses Modell verschafft ihm mehr Kontrolle über Präsentation und Sortiment als ein reiner Distributor, während es zugleich auf einen stetigen Strom wiederholter Käufe durch Teetrinker angewiesen ist.
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